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淘宝商家直播做好这五点 不怕没流量


电商直播是商家经常用来营销推广的工具,不仅能够给消费者详细展示商品,还能够给店铺带来巨大流量,继而提升销量,但想要有用户来观看直播间并不是这么简单,要是在直播前做好这五点,还怕直播间没有流量么!


1、选择合适的产品做直播


商家可以选择店铺中的活动商品或者主打款进行直播,在直播中可以根据商品的利润给消费者优惠,在产品价格和质量的双重冲击下,更能吸引到顾客进来观看和消费。其次在不同的时间直播,选择直播的商品最好应季、顺应潮流审美。可以通过电商平台的工具了解消费者的需求。


2、选择合适的时间开直播


在直播的高峰期很多大咖主播都在开播,虽然平台流量非常大,但每晚看直播的人数大概就这么多,可以在开播之前先了解有那些大咖准备直播,在他们直播之前提前一个钟或半个钟开播,消费者很有可能被你直播中的商品吸引住没有离开,即使后面离开了,也给直播间带来了一小波流量和观看率。


3、选择合适的直播平台


目前有非常多直播平台,像淘宝、拼多多、抖音这些平台都是比较热门的直播平台。如果商家在哪个平台开了网店,就优先选择在哪个平台开直播,这样不仅能够拿到平台扶持,还能对店铺内的商品有比较好的引流效果。如果商家单纯想要引流,暂不考虑卖货,可以先选择抖音、快手平台。


4、主播技能要过关


一场直播大概是三个小时左右,在这三个小时中主播要保证直播间内气氛不断,还要把控卖货步调,这就需要主播有输出的能力,主播在直播之前就需要充分了解商品的基础信息,准备介绍话术,并且精准地描述商品的优势,这样才能够更好地把商品推销出去。商家在主播的类型上有非常选择,可以商家自己亲身上阵,也可以根据产品定位找到符合的达人主播。


5、开直播提前预热


在直播之前一定要充分预热,才能够吸引到更多观众前来观看。可以在店铺主页设置直播预告、客服引导消费者观看、站外社交平台预告直播时间等信息。在这之前直播间的标题和封面一定要尽量优化,毕竟这两点是最能够吸引观众点击进入直播间的。以上就是小编分享的全部内容了,想了解其他内容的小伙伴记得关注企播播哦。


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