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淘宝主播提升表现力有哪些方法


在淘宝直播间直播,主播应该具备良好的表现力,才会被用户记住,才会留住用户,那么淘宝主播应该怎么提升表现力呢?有哪些方法?


一、建立产品信任基础


你想跟粉丝建立信任,你得通过这个镜头充分的让他知道,你想给他看这个产品到底好在哪里,这个产品他的卖点是什么,你要把东西给他看。打个比方说,在卖饰品店的产品时主播一定要给粉丝看饰品的细节,因为买饰品的人关注的是饰品的款式、做工,你把镜头放远了,粉丝看不到,是没有用的,只有近镜头特写才有用。你要把产品给粉丝看仔细了,就像在门店导购带领顾客看产品一样,粉丝就会觉得你把产品给我看的这么仔细说明这个产品真的不错。


你在做这个行为的时候,就是在跟粉丝建立产品信任基础。除了要说产品的品质,讲一些专业知识,告诉粉丝怎么去鉴定、判别,还有就是要给他看。


二、直播间表达


主播要学会对着屏幕说话,当你的状态ok时,比如很外向很健谈,你也很爱笑,情绪也很稳定,但是你镜头感没有,没有让粉丝看到你的状态,你状态调整的再好也没有用。所以直播间表达除了内在,需求跟建立基础的信任外,最主要的是你要跟镜头说话,要面对镜头去交流。


教你们一个独门秘籍,在镜头前贴一个宋小宝的照片或者其他的表情包,情绪不对的时候看看这个照片就可以很好的进入状态。


三、直播基本功:画面感、带入感、产品人思维


1、画面感


很多人看着镜头的时候会忘了自己要说什么,或者说会被粉丝的评论带着走,这个时候主播就要注意。


2、带入感


主播在直播的时候要换位思想,想粉丝真正需要的是什么,这样子你去跟粉丝介绍产品的时候,他们就会感受到你的用心。


3、产品人思维


主播在介绍产品的时候,不能只介绍产品,还要告诉大家这个产品怎么搭配,这时候你就是处在一个怎样让产品和消费者这两个形成一个关系的状态,给粉丝充分的去展示一些场景化。主要从产品本身、产品适用人群、产品功能和产品效果来解说。比如说这个款式的鞋子是约会的时候穿的,这个款式的鞋子是见家长的时候穿的;这个带蝴蝶结的鞋子适合可爱的人穿,带钻的适合气质性的人穿。


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