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淘宝卖家开直播怎么做好


互联网的风口上最备受关注的领域之一便是移动视频直播,今年移动视频直播毋庸置疑地将迎来大爆发。但是目前的淘宝卖家直播最大的问题是主播和直播内容都不够专业,过分依赖网红和粉丝经济来吸引眼球。今天就向大家介绍一下淘宝直播有什么作用?淘宝卖家又该怎么做淘宝直播


一、淘宝直播的现状


纵观当下很火的淘宝视频直播、蘑菇街直播、聚美优品直播等,打开页面满屏幕都是网红。这种直播的缺点就是直播内容过于随意化,这类直播能留住的受众是趣味低级的无特定消费需求的浏览型用户。


二、淘宝直播有何作用


了解研究各种视频直播App和电商直播平台后,认为淘宝卖家和视频直播相结合对于提高转化率和粘性确实有很大作用。


①淘宝进入淘宝直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同,可以说是视为辅助售卖的工具,目的是为平台带来额外流量,提高销量和打开率。


②相比于图文售卖单一的收入模式,淘宝直播能带来更多的收入,甚至只要开通淘宝直播就能看到可观变现模式。


③通过淘宝官方发布的数据来看,淘宝直播从开始发布到运营至今,在众多直播平台中如迅雷之速迅速成长,此后就是出现众多令我们膛目结舌的不断被刷新的数字和记录。


④淘宝直播与一般的直播不同,定位于“消费类直播”手淘平台,目前是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。


三、淘宝卖家如何做好直播


①淘宝对很多大卖家通过手上的人力财力建立自己的新媒体团队,并且在直播上也已经签约女主播,快速布局,然后大量组织人员寻找做的好的达人团队合作。


②大部分卖家更偏向和淘宝达人合作,所以卖家这个群体在达人合作上不遗余力,也作为一种试水的机制在紧张的实行着。


③作为淘宝基数最大的小卖家,产品单一,财力有限,他们一般很少会被达人看中,而又难大规模组建团队。作为小卖家,拥有为数的不多的产品,一般全职经营的个人,有大量结余的时间,还有灵活多变的操作空间。


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