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如何利用淘宝直播做好内容营销


随着人们消费理念也在不断发生着变化,直播也渐渐进入大家的视线。开一个网店自然是少不了直播来助阵的,它能很好的展示宝贝带动转化,直播通是商家和主播合作的重要途径,今天企播播小编就带大家了解下怎么用直播来做好内容营销。


先说说淘宝开通直播需要的条件


一、集市店铺(除珠宝类目通用规则


1、DSR≥4.6。


2、店铺要求信用等级在一钻及一钻以上。


3、店铺具有一定老客户运营能力。


4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数5个及以上。


5、店铺具有一定销量。


6、店铺具有一定综合竞争力。


二、天猫店铺(除珠宝类目通用规则


1、近30天品质原因退款率及笔数的基础要求:品质原因退款率行业倍比不大于3,近30天品质原因退款笔数不大于1笔。


2、近30天店铺纠纷退款的要求:近30天纠纷退款笔数小于3笔,近30天纠纷退款率行业倍比不超过5倍。


淘宝直播需要注意什么


第一,淘宝直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。


第二,注重内容营销。直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动,但并不傻,如果没有优质的内容,他们是不会买单的,所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力,打造出优质的内容才能吸引新顾客,留住老顾客。


第三,社群价值捆绑。淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台,还可以将粉丝引流到我们的社群,让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外,建立粉丝社群,可以一边直播一边运营自己的社群,将社群的价值观分享给粉丝,从而取得粉丝的认同。


第四,发内容的时间:目前从整个大环境下分享,用户的活跃时间是:8-9、12-13、16-17、22-23,所以发布新内容的时间点要在用户的活跃时间内。不同的店铺,消费群体活跃时间会不一样,商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间,这个就不多说。


第五,定期设置话题互动活动,带动粉丝积累和粉丝互动。雷打不动,每周一个话题,话题要具有广泛代表性,能击中用户的内心深处,然后自己的那一批托要及时的响应,凡事用户发言过,就上去回复这个用户,让这个用户觉有得到认同感觉,以后发言会更积极(这样的人多了,以后话题就好做了),同时让其他用户会觉得这个地方火爆,有参与的冲动。


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