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淘宝直播入门:详解淘宝直播间营销方案思路


淘宝直播做为一种新兴的卖货方式,加入的人越来越多,但是许多新主播也面临着这样的问题:淘宝直播新人没人看。淘宝直播到底应该怎么做?做淘宝直播有什么技巧呢?


今天也淘网就为大家介绍淘宝直播新人技巧,希望对你有所帮助。


整体思路


在做淘宝直播营销方案之前,商家淘宝直播团队必须先把整体思路理清,然后有目的、有针对性的策划与执行。


刚接触淘宝直播营销的新商家容易进入一个误区,认为“淘宝直播只不过是一场交易活动而已,就跟平时的店铺卖货区别不大”。


实际上,淘宝直播远远没有那么简单,也完全不同于店铺卖货。如果没有整体思路的指导,淘宝直播营销很有可能不仅不够好看,不够好玩,而且达不到商家的营销目的。


淘宝直播营销的整体思路设计,需要包括三部分,即目的分析、方式选择和策略组合。


首先是目的分析。对商家而言,淘宝直播只是一种销售手段,因此商家淘宝直播营销不能只是简单的线上卖货,而是需要综合产品特色、目标用户、营销目标,提炼出淘宝直播营销的目的。


其次是方式选择。在确定淘宝直播目的后,商家淘宝直播团队需要在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等方式中,选择一种或多种进行组合。


最后是策略组合。方式选择完成后,商家需要对场景、产品、创意等模块进行组合,设计出最优的淘宝直播策略。


策划筹备


淘宝直播营销的第二大环节是策划筹备,好的淘宝直播营销需要“兵马未动,粮草先行”。


首先,将淘宝直播营销活动方案撰写完善。直播过程中需要与粉丝互动的脚本提前写好导入,如何设置淘宝直播间人气互动软件,互动频率才能让直播间热度迅速提升这些都是需要提前策划好的;


其次,在淘宝直播开始前将淘宝直播过程中用到的软硬件测试好。尽可能降低失误率,防止因为筹备疏忽而引起不良的淘宝直播效果。


淘宝直播执行


前期筹备是为了现场执行更加流畅,因为从观众的角度,只能看到淘宝直播现场,无法感知前期的筹备。


为了达到已经设定好的淘宝直播营销目的,淘宝主播及现场工作人员,需要尽可能按照已经准备好的直播脚本,顺利完成直播。


后期传播


直播结束并不意味着营销结束,运营团队需要将直播涉及的图片、文字、视频等,继续通过各个媒体渠道传播,让其抵达未观看现场淘宝直播的粉丝,让淘宝直播效果最大化,也是让粉丝进行二次沉淀。


复盘总结


淘宝直播后期传播完成后,团队需要进行复盘和改进,一方面进行淘宝直播数据统计并与淘宝直播前的营销目的作比较,判断淘宝直播效果。


另一方面,组织团队讨论,提炼出本场淘宝直播的经验与教训,做好团队经验备份。


每一次淘宝直播营销结束后的总结与复盘,都可以作为新媒体团队的整体经验,为下一次淘宝直播营销提供优质化依据或策划参考。


需要强调的是,淘宝直播营销的第四大环节“后期传播”与第五大环节“复盘总结”虽然都是在现场淘宝直播结束后进行的,但是作为商家淘宝直播,必须在淘宝直播开始前要做好两方面的准备。


发布直播预告


提前发布直播预告为直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上。


但是要注意,需要清晰描述直播主题和直播内容,有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。


准备直播产品


如果你的直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。


福利产品是用来抽奖赠送和引流的;


爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;


高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。


针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术,都需要做好精心的设计。爆款产品都是具备超高价值超低价格,产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造。


除了产品本身属性带来的,增加一些附加价值也可以提升产品价值,比如知识、赠品、服务等等。


关于直播带货还有许多要了解,比如平台特点、直播间搭建、设备选择、直播中话术、货品规划、直播涨粉、数据分析等等。


经过这几点的打磨,才能真正让直播变得有价值。


之所以你的直播不赚钱,归根结底还是你的打开方式不对。


那些成功靠直播带货变现的人,不是因为有多厉害,而是他们都掌握了直播带货的正确“套路”!


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