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淘宝直播迅速吸粉的N个方法


熟悉淘宝直播的同学应该都知道,虽然淘宝直播是带货为主,但在直播间的初期考核权重最高的是关注率,原因是也很简单,一个顾客,连关注都懒得关注,怎么可能在店里购物下单呢?所以在直播初期甚至中期的时候,最重要的是关注率,关注率如何提升?今天就从人货场三个维度逐一分析。


首先来说人,什么样的主播才会被关注?当然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢?


第一个要知道自己是谁。比如说薇娅,薇娅的形象就是大姐大,哆啦薇娅,万能的薇娅,为顾客着想的薇娅,要给自己一个明确的定位。


第二个是要知道自己有什么特点?比如说自己的化妆,专业能力,声音等方面。李佳琦就是一个非常有特点的主播,很多口头禅都成为了他自己的标签,比如OMG、买它买它,都是李佳琦的标签。


第三个是作为主播的辨识度。辨识度本身是一个很抽象的概念,比如唱歌,好听的歌声大同小异,但是像杨坤、汪峰这种嘶哑的歌声也能出名,就是因为有足够的辨识度,这也是一个重要的维度。做个吸引人的主播,要有自己的人设以及特点、辨识度,才有人愿意关注。


第二是货品。首先货是否划算,是否有秒杀产品。秒杀产品在直播间是非常重要的存在,因为能显著提升关注率和直播的停留时长。


再者就是常规产品,需要不停更换,没有人愿意看一成不变的直播。如果顾客今天进来看是这些东西,明天进来还是一样,就会失去兴趣。所以常规产品一定要多,上新快。


然后就是直接利益的提醒,比如“关注我,提醒上线时间,以后上新,就不再迷路”,又或者是“点个关注,我们明天的直播间会有优惠活动”。


我们还可以设置关注后的粉丝专享价,也可以设置粉丝关注后的抽奖,淘宝后台都有相应功能,支持我们做这些玩法。再者是内容预告,比如“千万别走,一定点个关注,等会我们有个抽奖”,或者“等下教怎么化妆哦”,“教你夏天应该怎么穿搭”,这也是引导关注的理由。


在整个过程当中,需要用好关注工具。可以去看些大直播间,下方配图就是女装的大直播间,把各种福利做成竖条图片,贴左侧或者右侧,例如点多少赞给奖品,停留多少时间给优惠券,点关注给优惠券等用好关注工具的玩法很多,甚至点关注直接送红包、送淘金币、送优惠券、送饿了么会员、送天猫超市卡都可以,有了关注工具后,可以在点关注时送任何东西。


第三个就是场景,如何搭建有关注欲望、有场景的直播间?


如果是新手主播,直播场景最适合的就是工厂,或者档口,因为可以证明给粉丝看是工厂货源,言外之意就是全网最低价,档口至少也是批发价,但档口款式多。


作为新手主播,最好的就是找到适合的工厂或者档口,甚至仓库直接做直播,效果是最好的。


在打造直播间氛围时,要记住一个口诀:买到不如抢到,抢到不如抢不到。直播间一定要有抢的氛围,薇娅、李佳琦的直播间卖这么好,就是因为所有的产品限时限量限价,即使你想买东西,有钱也可能买不到。


除此之外,还有各种好玩的场景,可以看上文配图,有很多主播会直接在衣服上写字,比如“关注妹妹”,“关注我,坏果包赔,9块9包邮”,这也是比较有意思的点,我们可以在直播间,用各种新奇玩法,激励用户关注直播间。


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