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如何用直播为店铺带来大量流量


今天我们来细说一下,直播的前、中、后期,需要做哪些事,才能为店铺带来有效的流量及转化。


一、前期


1、直播脚本


直播的第一步,需要店家清楚此次直播的剧本、流程等方面,店家在直播时,需要对直播有一定结构、层次的划分,对于从哪些部分开始介绍,如何介绍要有一定的规划,一个好的脚本能够帮助店主理清思路,并引导观众,从而获得更好的直播效果。所以一个完整的脚本对一场直播来说,一定是必不可少的。


2、穿着打扮


穿着打扮这一点,在现在这个开发包容的社会里,基本是大家都会注意的,小编在这里多一句嘴,提一下,因为实在见过太多主播为了过度的节目效果,太过于奇装异服,反而达不到目的,获得效果。


在直播前,主播需要明白这次直播的目的是什么?如果是介绍商品并希望产生交易,那么你就需要给人一种干净整洁的感受,这样观众才会觉得你能理清楚逻辑,才愿意听你接下来说的。


以户外主播为例,你需要给人塑造一种专业能手的形象,因此你的打扮和装束就可以运动装、休闲装为主。当然,不同行业需要根据自己行业的实际情况去判断,应该穿什么,总体来说,干净整洁是必须的。


仪容仪表的话,男女主播就各不相同了,这里小编就不细说了,但切忌邋里邋遢。


3、设备测试


对于设备的测试是否有必要,大家都有不同的看法,但小编还是建议各位主播朋友在直播前进行1-2次的测试,目的是为了保障直播的流畅性和稳定性,进而使得观众有十分良好的体验,这样才可能产生交易。


这里我们就举一个反例,让大家知道其中的重要性。


相信格力集团董事长董明珠大家都知道,她4月24日晚第一次在抖音带货时,直播过程中信号不断卡顿、重声。据媒体统计,“董小姐”直播中的长时间卡顿次数不下5次,一次卡顿直接导致直播间人数从23万骤减至13万。


4、播前预热


在这个流量为王的时候,主播与粉丝的联系早已千丝万缕,虽然互联网信息传播很快,但如果直播前没有预热,也很难达到想要的效果,例如李佳琪、薇娅他们在直播前,也一定会在各大媒体平台上进行预热和宣传,想象一下,他们在直播前没有主动进行宣传,直播间的流量怎么会那么多。


因此,小编建议各位网店主播,平日里应该注意培养自己的粉丝,多以福利、活动等进行粉丝的留存,进而在考虑粉丝数量裂变的事,还可以在各大传媒平台上发文宣传,例如微博、朋友圈、公众号、百家号、头条号等。甚至可以找营销号进行推广预热,以保证有足够多的人看得到你的直播信息。


二、中期


直播话术对于粉丝留存是十分重要的,打一个比喻,人进来了,你怎么让人看完你几个小时内要介绍的产品,人的精神集中点,一般是在15-30分钟,如何抛出兴奋点,让用户上瘾一直看你直播,甚至成交呢?这里小编就跟大家分享一些直播中可以用到的话术。


首先你需要给粉丝抛出的就是福利,以薇娅为例,她每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”这样福利不仅有利于老用户的留存,对于新用户而言,也有巨大的吸引力。


完成开场福利后,你可以在介绍产品前制定一个时间节点,每到一个点就抛出一个福利,让用户不断上瘾。例如,直播中,你可以说,“XX点有XX商品XX折,大家来哦!”“XX点1元秒杀,限量XX个”“XX点买一送二”等等。


其次是互动,所有的主播都需要根粉丝进行互动,前期没有固定粉丝的情况下,高频互动是保证主播和粉丝增加粘性的关键。这里小编跟大家分享几个简单,容易上手的互动对话。第一种是提问互动,主播可以说“这款XX大家试过吗?”;第二种是推荐互动“我强烈推荐大家用XX,我自己用了X年”;第三种是选择互动“想要X商品的弹幕打个1,想要X商品的弹幕打个2”。


当然,前期互动还是需要请一些水军,毕竟人有从众的心理,观众看到满屏的弹幕都是“1122”,自然也容易产生购买意向。最后需要注意的是,可以将直播的流量引导微信群或者QQ群中,打造自己的私域流量。


重点来了,店主开直播的目的当然也是为了卖货,因此我们可以用一些营销手法在直播中促使观众下单。


小编告诉大家3个基本的方法,第一就是最常用的饥饿营销。例如,这款商品限时5折出售,只有30分钟,并且跟助理、水军进行互动,营造商品快被抢空的氛围,这样一来,观众大概率会下单。


第二就是先下单,然后抽幸运儿免单,这种方法就是围绕观众的侥幸心理展开的,本来直播间的商品就有折扣,买到就基本是赚到了,现在还有机会可以免单,因此下单的人会大幅增加。


第三就是社群营销,粉丝也不能只出不进,因此我们需要根据粉丝的消费额进行分级,高等级的粉丝享受高福利,有条件的主播还可以跟品牌商进行合作,将品牌的商品以礼品价出售给高级粉丝,其他人就只能享受贵一点折扣价。


在直播结束后,再次强调自己宠粉的态度,然后给出“加群送礼”“关注送礼”等福利,让新老粉丝感受到你的诚意,后续粉丝就可以通过你的自媒体、群等方式,了解到你下次直播的时间,最后再以抽奖的形式结束这场直播,将粉丝基础打好。


三、后期


1、直播回放


直播结束后,主播需要做的第一件事不是去看销售额或者计算送出的成本,而是应该马上观看这次直播的录像回放。哪里讲得不好,就继续完善,哪里过度了,下次就需要控制,并且分析自己在直播时的肢体语言,使下一次直播变得更好。


2、粉丝维护


主播对于粉丝的维护是否足够重视,是一个主播是否具有战略眼光的最主要体现。在直播结束后,主播应该主动进行粉丝的维护,可以通过聊天、分享热点等方式,与粉丝打成一片,增加粉丝的忠诚度,便于下次直播。


3、直播复盘


从前期到中期进行全方位的复盘,总结哪些地方做得不足、哪里准备得不够充分、预计达到什么效果、最后达到了什么效果、商品的成本多少、卖出去了多少等等。此时记录并分析数据才是有意义的,今后的直播才能愈发走向完美。


直播不仅能为店铺带来巨大的流量,而且大幅增加店铺品牌的传播度,更是互联网时代发展的趋势,目前各类电商平台依然在支持直播,并给予流量帮助,所以当下不能说是直播的风口,但一定是加入直播大军最好的时候。


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