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直播带货都有哪些技巧


如今,随着各种电商平台的助推,各大平台上涌现了一大批带货网红,直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。


在这样激烈的竞争的环境下,想要脱颖而出并不容易,就需要了解并掌握一定的带货技巧。


直播带货的技巧有很多,在这里,小编给大家整理了一些直播带货技巧和话术合集,如果你面临着直播困扰,就快来看看吧!


1 先热场,后带货


许多新人主播在刚开始直播的时候,直播间人气很少,那么这种时候就需要用到直播间红包,或者是一些福利活动等,吸引人气,引发互动。


主播一定要去了解用户的心理,在确定卖的货品后,想办法吸引货品的垂直用户,比如卖大码女装,就主要从受众特点下手,聊一些平时生活中挑选衣服会遇到的困扰之类的话题。


总之,要在带货之前热场,将观众情绪都调动起来,让他们有“买到就是赚到”的想法,引导消费。就像前段时间火的“把嘴给我闭上!”描述的就是直播间的这种行为,会让许多观众有“太实惠了,自己占了便宜!”这种想法,促使下单。


2 主播要有个人风格特点


在直播带货兴起之前,消费者网上购物,总是通过商品图片、文字描述、商品视频等来判断是否购买这类商品,但图片和文字描述显然有很大的不足,虽然描述出了商品的样式、特征,但即使是官方图片也总会有不准的时候,像是衣服的图片会产生色差、图片显示很大,到自己手里有差别之类的情况也会时有发生。


直播带货的形式恰巧弥补了这一缺点。在直播中,主播会对产品进行细致的讲解,并且对于评论提出的问题可以即时答复,解决他们提出的问题,展示顾客想要观看的部分。


一个真实、有活力的主播在直播间中展示商品,会让观众产生一种亲近感,一个主播如果有自己独特的风格和魅力,无形中就增添了真实感,让观众代入,感觉像是自己正在使用这种商品一样,这样他们的购买欲会更强。当你打造好自己独特的标签,观众就会产生对你的信任感,记住你,就像提到直播卖口红,我们就会想到李佳琦的“oh my god!”。


3 将直播产品分等级


直播间产品可以分为四个等级:低、中低、中高和高档产品。在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略是不一样的,比如想要拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品可占直播销量的70%左右。


考虑到流量因素,可以在直播间使用礼品、秒杀等福利活动,吸引用户观看。


同时也建议大家在直播前,提前写好带货脚本,清楚标记产品的推荐时长与顺序,各种产品的特点与面向的人群等信息,让整个直播流程可控化。


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