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致商家:双十一没报上不用担心,这样操作实力抢流拒绝陪跑


双十一已经进入了正式阶段,不知道大家在开门红的成绩如何?


其实在每一次大促,只要大家成功报上了名,或多或少都能获得不错的成绩。如果事先规划明确,操作清晰,那数据获得成倍的增长也不是难事。


但大家都知道,想要获得数据的前提,是我们的商品要在双十一报上了名。那如果我们的店铺没有报上名,是不是只能沦为陪跑,苦守着自己店铺的零星流量欲哭无泪呢?


当然不,即使我们双十一没有报上名,只要我们能够掌握好节奏、操作,同样是能够有机会蹭到大促流量,获得数据的。


但要知道,我们没有报上名,肯定是需要付出比报名商家更多的努力才可。并且也不要气馁,在大促阶段,我们既然已经错过了报名,那只要我们能够多获得一些流量,那就是赚的。


想要在没报名的情况下,获取销量,我总结了下,我们主要从三个方面出发。


一、流量


其实是否报名上了双十一,对于商家来说最大的区别就在于是否有足够的流量供给。在讨论我们如何获取流量前,我先给大家分析一下双十一的流量分配机制。


双十一会有个赛马机制大家都知道,在赛马机制下,系统会根据报上名商家的数据来分配流量。在预热阶段根据收藏加购金额来计算,大促爆发阶段根据成交金额来计算。


而如果我们没有报上名,那我们店铺的数据就是被剔除出赛马机制之外的,想要获得系统分配流量的可能性无限降低。


并且即使报上名了,相对于小店、淘宝店,天猫大店又能够额外抢到大部分的系统流量。


从大促流量分配机制来看,大家是不是觉得没报上名几乎就没有希望了呢?别急,有一种流量,不会受到各种机制限制,即使是没报上双十一的淘宝小店,都能与天猫大店公平竞争,即付费流量。


不过说到付费流量,可能很多商家说,自己没有那么充足的资金,在这种时候与大商家抢流量比资金雄厚程度。


其实,我们可以通过一些操作来抓取一些成本相对较低,但是效果又不错的付费流量。


比如直通车低价引流计划、钻展单品推广、新版超级钻展3.0计划、超级推荐行业拉新、直通车超级长尾词计划等等,这些都是行业里大家比较少用,且不太懂得如何使用的工具及方法。来辅助大家获取低价的付费流量,做好数据。


如果不知道这些计划该如何使用及操作,可以咨询我。


此外,我们的老客户也可以同步维护起来,比如有鱼塘的在鱼塘引导、没有鱼塘的用短信引导,尽量引导用户对我们的产品收藏加购。


这个收藏加购不是说让我们去配合赛马机制获取流量,我们没有报上双十一,赛马机制和我们是挨不上的。之所以要求老客户收藏加购,单纯的是希望他们能够在大促的时候对我们产品实现转化,收藏加购积累的越多,我们产品在大促能够获得转化的基数也越高。


二、氛围


一句话,无论有没有报上双十一,至少店铺在氛围上不能落下。


1、视觉


说到店铺氛围,第一点肯定要在店铺整体的视觉设计、宝贝主图上要配合整个平台的大促来进行。


从产品的主图到店铺首页,都可以借用平台双十一的基础色调与活动素材,做好店铺视觉上的大促氛围。


2、折扣


我们知道,报上双十一的产品,都会有一个折扣,比如300-40/200-25等。我们店铺没有官方的折扣,但我们可以设置类似的店铺优惠,让利消费者,营造店铺参与了双十一的氛围。


其实对于用户来说,他并不在乎你产品是否有参与上双十一。他只在乎,自己购买的产品有没有切实的优惠,有优惠就会购买,没有优惠,就不买。(当然,想要报上双十一的,肯定是会提供优惠的)


三、转化


引进了流量,打造了氛围后,我们接下来要考虑的,就是如何将这些引进的流量做好转化。


1、优惠/价格


对于大促导向的用户,价格是决定他们是否转化的主要因素,所以我们一定要做好产品的定价。


争取我们在打完折后,是一个相比同行更有竞争优势的价格,尤其是相比行业里面流量比较大的同行,这样一来,我们才可能做好转化。


2、客服


对待来询单的用户,一定要充分发挥客单的优势,提高我们的询单转化率。


作为客服,我们一定要事先对产品、对店铺以及活动优惠有个足够的了解,这样在面对用户咨询的时候,才能够做到第一时间回复。


另外,针对大促期间用户可能会咨询的一些问题,都最好要提前备好答复方案,到时候就不用每一次都手打发送,大大提高我们的回复效率。


这里要额外说一点,针对于现在的大促,各种满减、优惠、定金、提前购,用户很有可能会被各种规则弄晕。会来咨询客服怎么样才能获得最低的价格,最低的价格是多少的问题,客服一定要清楚优惠该怎么计算。


3、礼品


如果我们在价格方面,相比同行没办法获得很大的价格优势时,我们可以另外通过一些赠品、组合套装的方案来吸引用户,提高转化。


通过礼品的方式,在后期我们可以随时取消,不会如价格一般,更改的话对于权重会有很大的影响。


通过做好获流、承接、转化三个方面,我们即使没有报上双十一,还是能通过这样的操作来做好大促,实现整体的销量增长。


今天的内容就分享到这里,如果上面的内容对你有所帮助的话,那不妨点个赞或加个关注哈。


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